Inbound marketing: aprenda definitivamente o que é

Captação de leads, automação de processos, Design Thinking e ferramentas para otimização do seu site. Todo esse conjunto de facilidades é disponibilizado de várias formas e em muitos canais para que você obtenha bons resultados em seus negócios e muito mais assertividade ao entrar no ambiente da comunicação. E como conhecimento nunca é demais, neste artigo vamos contar um pouco sobre Inbound Marketing para entender melhor uma das estratégias mais populares que existem.

Primeiro, você se lembra do conceito de Design Thinking? Guarde bem essa expressão, pois ela também nos acompanhará aqui. Em resumo, Inbound Marketing ou Marketing de atração, é uma forma de publicidade on-line na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, e-books, newsletters e outras possibilidades de Marketing de conteúdo.

Com a transformação digital e as mudanças no comportamento do consumidor, as empresas precisam criar novos jeitos de conquistar e manter seus clientes, e o Inbound Marketing foi a melhor deles.

Mas não pense que essa é apenas mais uma forma de Marketing convencional. Sua grande vantagem é atrair consumidores através de conteúdos que geram interesse a eles, ou seja, os clientes vêm até sua empresa atraídos pela sua mensagem. Essa estratégia gera mais resultados positivos e, com o investimento certo, pode aumentar a taxa de conversão de leads do seu site com maior poder de convencimento por ser um argumento baseado em informações sólidas que explora os canais mais a fundo.

Leia mais: Nutrição de Leads — entenda o que é e para que serve

Inbound Marketing e Design thinking: aliados na prática

Quando falamos sobre atração e captação, não podemos deixar de lado o que David M. Kelley, fundador da IDEO, usou para definir o termo Design Thinking, ou seja, “uma forma de ação criativa”.

Trazer esse tema de volta é importante, pois além da conquista de consumidores é necessário saber como eles pensam e o que esperam quando adquirem um produto ou serviço seu. A ideia de usar o Design Thinking aliado ao marketing estimula os profissionais a buscar a excelência na criação. Isso acontece porque ambas as estratégias estão voltadas para entender e atender o público de maneira mais próxima.

Leia também: Benchmarking, seus tipos e funcionalidades

Devemos pensar como consumidores

Você não compraria algum produto ou serviço se desde o começo o processo fosse complicado, não é? Salvo casos em que isso seja muito necessário. Existem vários estudos que mostram como o ato de comprar está diretamente ligado ao nosso cérebro e as sensações. É importante falar sobre esse fato curioso, pois, acredite: dados como este influenciam na criação de campanhas, fazendo uso da persuasão para convencimento. Comprar pode melhorar o humor, segundo um estudo publicado na revista científica Psychology and Marketing.

E é comum termos o hábito de pesquisar antes de comprarmos qualquer coisa. O preço, claro, é o fator mais importante na escolha, e as promoções sempre são bem-vindas aos olhos. Mas com o avanço do universo digital, a efetividade de uma aquisição vai muito além apenas de quanto aquilo vai custar.

Hoje em dia, com o conforto que as redes sociais oferecem, o número de opções a serem consideradas é gigantesca. Nesse ponto, o Marketing de conteúdo e o Inbound Marketing desenvolvem um importante papel: o de informar seus consumidores, trazendo produtos que são vantajosos para sua vida, mostrando o porquê a sua opção é a melhor.

Não deixe de ler: Os 8P’s do Marketing digital

Descobrir o que as pessoas querem, como desejam, quais são suas necessidades, onde o público consome conteúdo e seus hábitos de vida são os primeiros passos para a estratégia de Marketing. Com a divulgação certa, a presença em diversos canais para comunicação, como blogs, newsletters e posts bem construídos, atrelar as boas práticas aos conceitos aprendidos traz uma vantagem e tanto sobre seus concorrentes.

Se interessou pelo assunto? A Livit te ajuda a propagar criatividade e inovação no Marketing Digital, proporcionando resultados expressivos e crescimento para sua empresa. Venha falar com a gente.

Indicação de leitura: Brand Awareness — confira como promover sua marca nas redes sociais